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月薪过万的竞价员,面试都是这么说的!

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发表于 2019-12-10 14:59:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
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相信大家都经历过面试,有的面试发挥好,当场被录用,有的发挥失常,追悔莫及。
其实面试很简单,拿竞价员面试来讲,也就下面一些常见问题,如果你工作认真,那么回答起来应该没有难度。

1,介绍一下你自己

这个时候不要犹豫,不要紧张,要坦然自信,有条不紊的简单介绍一下就行。包括个人基本信息,工作经历,工作期间主要负责什么。这些每个人情况不一,就不详细介绍,可以网上看看别人的自我介绍,介个自己情况,多联系几遍就好了。

2,你为什么从上家公司离职

这个时候切记,不可诋毁老东家,也不能说对工作或者同事不满等等这些消极的原因。因为这些问题在下家同样可能遇到。你可以从自身职业规划这方面入手,比如说你以后想成为什么什么样的角色,在上家公司继续发展有点偏离自己的规划,贵公司业务和我的规划十分相符等等。尽量从这些不疼不痒的方面吹吹牛,不会吹牛多练习练习就会了。必经他不会去考证这些。

3、谈一谈您对SEM的理解

我对SEM大致有这样一些的理解。
竞争越来越激烈,要求也越来越高,以前只用管理一把百度竞价账户,现在啥渠道都要熟悉,不仅有百度竞价,还有360、搜狗、神马,除了搜索广告,还有信息流渠道,常见的有今日头条、广点通、百度信息流等。
另外无论竞价还是信息流,甚至不仅是SEM,SEO/新媒体/电商运营等,我的理解都是在做漏斗营销,以贵公司为例,从展现到哪到哪到哪,要想做好SEM其实就是做好这个漏斗,首先不能有短板,不能有硬伤,在这个基础上,我们需要将每个环节都做好,其实就是在做细节,如果每个环节都比同行好一些,最终的结果就出来。
最后,我认为真正做好SEM,其实是境界的体现,我们不能只局限于自己这个岗位的思考,要想真正做好,需要把自己放在整个项目负责人的角度去思考,这样的话我们即使在做引流这样最简单的事情时,也会反复琢磨潜在受众的真正的想法,是否能够完成引流的同时,对后续转化有所促进,做好SEM需要从前端账户、数据分析等,向后端转化页面、话术等多做思考。
总体而言,我对SEM的理解主要是从渠道、漏斗、境界这些方面去考虑。


4、谈一谈您对账户搭建的理解

关于账户搭建,我首先是思考账户设计的问题,总体考虑以下几点:
受众在哪里?对行业/受众/竞品/公司先做些了解,一般而言,受众主要为三类:ABC(检索品牌词的受众/检索项目词的受众/检索竞品词的受众),基于此以贵公司为例,可以将计划细分为如下几个:A1/B1/B2/B3/C1等。
对啥感兴趣?锁定了受众之后,我们需要搞明白受众对啥感兴趣,其实也就是挖掘痛点,激发需求的过程,以贵公司为例,来面试之前查询一些网上的资料,我认为用户的痛点是啥,我们广告语的卖点可以重点宣传什么,广告标题可以写成这样啥啥啥。
钱该怎么花?受众找准了,卖点也找好了,接下来就是投放的策略问题。可以考虑以下一些点:地域/时段/设备端/计划预算/出价排名/匹配/落地页等
总结一下,关于账户设计,我们主要就是考虑这3个点:受众在哪里/结构设计、对啥感兴趣/广告创意、钱该怎么花/投放策略。


5、谈一谈您对广告创意的理解

官方对于好创意,一般是说通顺/飘红/相关/吸引力这4个点,平台希望广告的点击率越高越好,出于对结果的考虑,整体而言更侧重【有效】点击率。
从SEM角度而言,创意分为竞价广告和信息流广告,竞价广告单价较高,更偏向硬广,语言上更直接,把事情说清楚,寻求更有意向的点击。信息流广告总体单价较低,可以适当偏软,同时也需要取得一定的点击率,获得平台更多的分发。
以贵公司为例:受众是啥啥啥特征,痛点或需求是啥啥啥,基于此撰写的广告,竞价硬广是啥啥啥,信息流适当标题党是啥啥啥。

竞价案例:
某某教育,美国上市公司,高薪更有保障!
某某学历教育,高起本/专升本/无学历升本,学信网认可
信息流案例:
月薪过万原来这么简单,学会网络营销就行了!
原来拿个本科学历这么简单,无需考试,坐等拿证!
常见广告语:
送礼就送脑白金/挖掘技术哪家强山东济南找蓝翔/怕上火喝王老吉
渴了累了喝红牛/网速太快请系好安全带/我们不生产水,我们只是大自然的搬运工/虐你们我一个就够/弹弾弹,弹走鱼尾纹/透心凉,心飞扬/找工作就是换老板,直接找老板谈/充电5分钟,通话2小时


6、谈一谈您对数据分析的理解

数据分析对SEM非常重要,总体而言我认为数据分析就是想方设法把钱花好,花得更有效率。主要从【维度】和【指标】两个点考虑。
三大维度:大的维度(渠道/地域/时段/设备)、细节维度(计划/单元/词/广告)、相关维度(页面/客服)
三大指标:基于考核来设定,考核转化量,用转化成本指标;考核销售额,用投入产出比指标;考核页面或客服,用转化率指标。
以贵公司为例,例如大的渠道维度,考核转化时我们可以做成本表,再比如细节维度关键词,考核转化量时可以做关键词成本表,再比如容易被忽略的页面维度,可以做页面转化率表。
总结一下,通过对各个维度制作相应的数据评估表,我们就可以将广告费花的更好更有效率。


7、谈一谈您对专题页的理解

专题页对于SEM非常重要,起到了对流量进行转化的重要。
好的专题页,我认为最关键的是高转化率。
影响转化率的因素主要有:速度/版式/内容/文案/营销工具
如何策划高转化率的专题页:引入-痛点/特点-产品详情-呼吁行动
实际举例或直接展现手机上的原型图/效果图/实际页面。
专题页更进一步是,专题站。


8、如果给您500万,打算怎么花

如果给我500万做项目,我会这么考虑:
调研:主要通过跟同事交流,问询行业/受众/竞品/自身。
策划:推广节奏,渠道(搜索+信息流+少量品牌),预算分配。
执行:每个渠道怎么做(结构设计/广告创意/投放策略)
预估:按漏斗营销进行预估,投入产出比设计为1:5左右。


9、谈一谈您对漏斗分析的理解

对漏斗分析,我认为最主要的价值是发现问题,当公司数据发生变化时,可以通过日报表记录的漏斗数据很快进行查询问题所在,从而更准确的解决问题。

例如:
有展现没点击:创意、排名
有点击没抵达:服务器响应、网页速度、统计工具
有抵达没接入:页面内容、咨询工具设置
有接入没对话:自动问候语
有对话没线索:咨询话术、回复慢
有线索没邀约:邀约话术
有邀约没来访:邀约管理
有来访没成交:销售综合
有成交没口碑:产品质量、要求口碑


10、SEM效果不好怎么办?

从漏斗营销中找问题+优化的三个点(基础优化/数据分析/营销策划)
基础优化:减少不必要的推广花费
数据分析:要把推广费用花对
营销策划:这笔推广费用应该怎么花

11,说一下你的职业规划
Hr问这个问题主要是想知道你是否了解自己,是否是一个有想法的人,是否了解公司等等。实在不知道怎么回答,看看下面这个例子。

举个例子:
应聘者:我从一个小公司来到这里,有了一个大平台,能够向周围优秀的同事们学习,让自己成为一个更加职业化、专业化的职业人,我觉得这是难得的一次机会。所以我会在接下来的三年里,让自己从他们身上学到更多,让自己在专业领域更有影响力。

(上海黑马SEM论坛)






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