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竞价推广不等于花钱抢排名,这三个误区要知道

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发表于 2019-12-28 16:18:13 | 显示全部楼层 |阅读模式
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竞价推广是互联网营销行业中比较精准和高效的一种广告投放方法,可以灵活控制推广力度和资金投入,受到众多中小型企业青睐。一直有人以为竞价推广就是花钱抢排名,所谓知己知彼,想要做好竞价推广,就必须对其有一个正确的认识。



1、竞价=花钱+排名?

搜索引擎平台就像一个拍卖场,给众多企业提供展示广告的位置,在最开始的两年,百度算法远没有现在复杂,基本上就是高出价等于好排名。但是百度的算法早已更改不知道多少次,最开始的挣排名方法现在已然不适用了。不可否认,出价依然是影响排名的主要因素,但却不再是唯一有效因素。这就像一个人,从五官到身材,从内涵修养到穿衣搭配,都能影响他在别人眼中的形象分数,只有从每个环节优化,才能提升自己的综合素质,为更多的人接受和欣赏。竞价推广也是这样的一个体系工程,从推广前的准备到账户策略制定、账户搭建,以及推广后的展现、点击、抵达、咨询、转化,每一个环节都足以制约推广效果的好坏。所以抢排名的时候要知道哪些词该抢,哪些词不值得抢。关键词质量度,网站质量等等,这些都会影响关键词的排名。



2、竞价员=调价员

竞价员一直被业内人士戏称调价员,有些刚入行的竞价员也会存在这样的认识。每天上班就是否否词,调调价格,然后统计一下推广效果报告就行了。的确,竞价员的很多工作内容都是机械化的重复,但是要想做一个优秀的竞价员绝不能只会调价否词。做为推广渠道的掌控者,竞价员是直接对账户推广效果负责的,因此要学会站在项目的角度,以推广效果为目的来进行账户操作。这就需要竞价员除了必备的基础技能外,还要有一定的用户需求分析能力,产品卖点分析能力,账户推广策略制定能力,流量控制能力,数据分析能力以及文案撰写和页面分析能力。



3、预算低不能做竞价推广

众所周知,竞价推广是一种烧钱的网络营销推广方式。许多中小企业一听到烧钱直接打消了做推广的念头。预算低真的玩不起竞价吗?

小编不敢苟同。在我做竞价的7年里,各种各样的账户的都接触过,有月预算几百万的,也有几万十几万的,还有一个月预算几千的。不同的账户有不同的策略。只要账户策略运用得当,低预算一样可以带来产出。搜索推广是一个精准的获客渠道,花钱是为了流量而不是排名,排名只是获取流量的手段之一。

竞价员作为网络营销从业者,除了要具备专业技能,更重要的是你的营销思路。预算是决定推广方法的因素之一,但不是唯一因素。只有真正了解了竞价推广,才能真正的玩转竞价。(上海SEM


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