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SEM转化成本太高怎么办

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发表于 2019-11-28 16:40:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
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竞价转化成本太高怎么办?建议从以下几点考虑。

1,关键词出价,查看出价是否偏高,如何确定价格是否过高,几个例子,现在一个词100块钱排名第一,价格砍一半到50,砍排名第几,如果50块钱排名第4,那在把价格调到75,实况查排名,如此长词,便可快速确定该排名的合理出价。

2,结合百度统计查看搜索词报告,排查账户是否存在比较严重的恶意点击情况。

3,排查着陆页是否正常,如果用户点击广告进入的着陆页有问题,无法正常咨询,那就相当于你的钱花了,客户也来了,但没有任何咨询,必定会拉高转化成本。

4,排查咨询组件是否正常。道理和第三点一样,咨询组件有问题,也会导致用户无法正常咨询,白白造成金钱和客户流失。

5,整理一段时间的搜索词报告,看看消费大头,然后在整理一下,产生对话的词是哪些,对于高消费,无对话的词同义降价处理。

6,排查账户商盾是否开启,屏蔽策略是否添加,这点事最基本的也是容易忽略的。

7,查看各系数是否过高,百度有很多系数,创意样式溢价系数,排名倾向溢价系数,人群系数等等,一般定在1.2-1.3,太高的话下调

8,判断一下客服接待方式是不是存在问题,因为咨询是留电的最后一步,咨询有问题,那么留电成本肯定不会低。

今天就总结以上几点,如果大家有需要补充的,欢迎留言区补充。(上海黑马SEM论坛)
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