新接手的账户如何操作

19159242516

很多SEM从业者在工作中，都会遇到这样的一个情况，换了一家新公司或者是新项目，总会或多或少接手一些新的竞价账户，有的可能是之前没有做过的行业，或多或少会有些茫然；面对这种情况，有的竞价上来大刀阔斧，各种新建删除，完全推翻之前的账户，显得胸有成竹；有的唯唯诺诺，研究了一堆数据，一个关键词一个关键词小心翼翼的调整，生怕影响之前的效果。显然，这两种方式，总是有那么一点欠缺。这里给你一些分享一些建议，希望对你有所帮助！

稳定阶段

一：明确效果

1：账户层次，首先通过客服软件及新账户的历史消费数据表，初步了解日均消费，线索量，成本是多少？

2：营销层次，通过领导了解之前月收营业额多少，老板的预期效果是多少？

第一步，初步了解新账户的基本情况，了解账户的历史转化情况，当然最重要的是了解之前的最终营业额，如果之前的效果很好，那么接下来的工作肯定是要从细节上慢慢优化，如果之前的效果很差，接下来操作过程中，心理也会有点底，需要做的只是不断分析原因，优化账户。调整过程中做事心理也就有个谱了

二：明确市场

1：了解账户基本结构，PC端移动端，地域，时段是怎么划分的（对账户的推广时段和地域有所了解）

2：账户计划分类，关键词种类（了解主营的产品）

3：查看百度指数，行业报告，竞争对手（对行业有一个初步了解，竞争激烈程度，对手情况，优劣势）

第二步，这个时候，我们对现有的账户情况和市场情况有所了解，对接下来制定目标和工作都会有个基础。

三：检查账户

1：网站的着陆页是否能够全部打开

2：pc和移动是不是公用一个页面

3：网站的打开速度是否正常

4：网站的内容是否相关

第三步，检查之前的账户是否存在以上问题，确保开启账户后流量能正常进行转化，这能保证前期能够继承之前的效果推广。通过之前这三个流程的了解，这个时候你对新项目，基本上会有一个整体的了解，每天的日消费日线索，推广时段推广地域，市场对手，最终转化等效果。这个时候开启账户，至少你可以确信你已经可以稳定住之前的项目了，剩下要考虑的，只是如何去优化他，这是一个长期的过程

优化阶段

1：前期已稳定账户为准，不建议大规模操作，影响账户的稳定性。这个时候建议以优化为主，每个SEM都有自己熟悉的账户结构或者模式，通过在账户的基础上用新建代替删除，慢慢调整到自己熟悉的结构，切勿全盘推翻或者频繁删减（切记）

2：二八定律优化

账户层次中，20的消费带来100的效果，这个时候分析历史数据，确立之前的转化点和消费点，确立了转化点，加大投放，就可以保证提升效果，确立了消费点，降低消费，这个时候可以保证成本的合理

3：创意和闪投等附加样式的优化

其实进行到这一步，接下来基本上就是对每一个环节的具体优化了，这个其实就是我们SEM基础工作，通过对时段，关键词，地域，URL等数据，不停地优化账户效果，这是一个长期的过程，具体也就不多说了，相信你们每个人都会有自己一套分析转化的流程。希望大家都能尽快掌握项目，做出满意的结果来！（大家可以关注我，不定期分享更多行业经验，有不懂的地方也可以问我。上海黑马sem论坛）